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1. 如何看待小米10（8G+128G)定价3999？

如何看待小米10（8G+128G)定价3999？

1. 小米数字旗舰起跳价格上探的必然性

当小米在红米上装上855的那一刻起，小米的数字旗舰价格上探到4000价位甚至5000价位就是时间问题了。

当年我第一次听说供应链说红米会推出855旗舰的时候，我是不怎么相信的，但是后来红米的一些动作，让我相信了这个事，而最后红米也确实推出了855的旗舰。

你标榜中低端的红米都用上855顶级处理器了，小米的数字旗舰价格上涨到3999起跳不是水到渠成的事嘛。

2. 班上的优等生的价格上探之路之于小米的参考意义

将自己的手机卖出吃瓜群众预料之外的高价，这事苹果几年前就干过。

所以说实话，真的挺为国内的手机厂商高兴的，起码他们不用“摸着石头过河”（非贬义）。

苹果iPhone 7上市的时候，32GB的起跳价格是5388，而在推出iPhone 8的时候，64GB的价格是5888，而苹果的十周年纪念版 iPhone X，厉害了，起跳容量64GB的价格是8388。

一开始其实吃瓜群众没有料到iPhone6时代的模具还能继续用到iPhone 8时代，其实他们只打算买iPhone X的，这样一来，持币待购的苹果的粉丝们，原本打算掏个5388买个乞丐版，现在要掏8388才能买个乞丐版，整整多掏3000块，你说糟心不糟心？

而这事套用到小米身上，就更***了。

小米9上市价格是2999，小米10上市价格是3999（6+128），按理吧多掏1000好像也合理，但是实际小米10还有个Pro版，起跳容量8+256价格是4999，而小米10的8+256价格是4299，所以，简单粗暴讲，小米10跟小米10 pro同配置实际价格就差个700块。

4299都掏了，为什么不多掏700整台更NB的？

而这样的话，事情就有些诡异了，本来持币2999准备买台小米10，最后花了4999，整整多花了2000块。

2000块是什么？实实在在的一台红米高端机。

而当你掏到4999买一台小米的时候，你的基友一定反问你：

为什么不买一台iPhone11呢？

3. 对回答的一个总结

红米在去年发展很好，就像我在第一段总结的：

小米数字旗舰的价格在这种形势下，肯定起跳价格会往高端探。

就算你小米10不探，小米11价格肯定要探。

所以这一天肯定会来，或早或晚。

但是我前面也说了，国内的手机厂商，不是涨个价然后你爱买不买就完事了。

依然套用我前边说的“班上的优等生“”摸着石头过河”的理论。

苹果在iPhone X上市以后吃了很长时间的鳖，因为iPhone X价格太高了，群众一开始非常不习惯，但是又不甘心买iPhone 8这种上个世纪的外观设计。

于是都变等等党。

所以不严谨地讲：苹果在iPhone X上市后，销量下滑了几乎一年。

但是后来iPhone X又卖爆了，是在什么时候卖爆的呢？

XS上市的时候，iPhone X的价格下探到6000出头，然后吃瓜群众觉得：长得一个样，又便宜又现代，买买买。

而苹果在iPhone X刚上市销量下滑的时候也没有等死啊，还是有一些骚操作：

比如给老手机推送固件降频（笑），推广12/24期免息的金融手段，以及推广以旧换新（简单粗暴加补贴之类的），以及在一年后推出真香机XR~

这些动作，我想也可以给小米一些启发。

小米在这个定价体系支撑下，1年的苦日子肯定是要过的，就像当年iPhone X上市后那一年一样。

只要能撑住一年，将这个价格体系在吃瓜群众的脑海里立住，后边日子应该要好过很多。

小米10入门版定价3999，明显是膨胀了，价格定得偏高。有些生拽硬拉的感觉。

不管你怎么吹破大天，其实现在大家对智能手机的性能已经有些麻木了。因为大部分小米的目标用户买个1999的就基本够用了，在疫情当前，大家会更节约一点而不是更浪费。可以参照PC市场的发展，其实到了586之后的机型，除了个别发烧友需要炸裂的性能，大部分人都觉得够用了，换机冲动不够大。

此外，在大家的印象中，小米的品牌一向是便宜的性价比路线。品牌高度连一加都比不上。雷军这次拿小米10对标华为Mate30来彰显定价不高，凸现性价比。但是华为有徕卡加持，就可以卖上高价。雷军关于相机部分啰啰嗦嗦讲那么多，消费者能记住和理解的有多少呢。对于华为手机，大家只需要记住有徕卡标，那拍照一定是牛逼的。

从发布会上雷军的表现来看，没什么进步。这样沉闷的发布会不知道有多少人会坚持看完。我觉得他不如请李诞，池子之类的脱口秀演员配合，轻松快乐地搞一场***营销，对年轻人更有吸引力，话题传播的效应也好。策划这个发布会的人始终没有突破和创新。还是全场尬讲，尬怼友商。看着比较无聊。

拉高品牌是一个系统的策划，而不是单靠产品端堆砌配置。再说了，讲了那么多牛逼的技术，别人一句就给你怼回来了：那都是供应商研发的，你自己的东西在哪里？没有自己核心技术，做真正的品牌还是差点意思。

小米现在更像一个渠道品牌，缺少自己鲜明的品牌个性和定位。单靠产品端发力而不注重策划，注定和高端无缘。

最后再次吐槽一下，如果想配得上那个价格，把品牌拉上去，用小米这个名字指定行不通，听起来就是廉价货。就像你不太可能想像一个跨国五百强CEO的名字叫张二狗，连高管都不可能叫这个名字，爸妈小时候即使起了这个名字，步入职场的时候也早改名了。而小米公司走到今天，高端品牌早该重新启用一个更像高端品牌的名字，或者收购一个，而不是还用小米走得这么辛苦